fbpx
Jak sprzedać kurs online ?

Zarabianie na kursach online – Kompletna metoda

Zainteresowało Cię zarabianie na kursach online ale nie masz na ten temat zielonego pojęcia ? Może właśnie odkryłeś w sobie ogromne pokłady wiedzy na jakiś temat ?

Niezależnie od powodu z jakiego tu jesteś…

W tym wpisie dowiesz się jak zarabiać na kursach online poczynając na zaletach i wadach aż do różnych sposobów udostępniania kursów twoim przyszłym kursantom.

Na sam początek zarabianie na kursach online możemy rozłożyć na kilka kluczowych etapów 

 

  • ETAP 1 – Zalety i wady zarabiania na kursach online
  • ETAP 2 – Jakie kursy tworzyć – w jakich tematykach ?
  • ETAP 3 – Jak stworzyć kurs online ?
  • ETAP 4 – Jak udostępnić kurs online kursantom ?
  • ETAP 5 – Jak sprzedać kurs online ?
  • ETAP 6 – Ile można zarobić na kursach online ?

Zadajmy sobie pytanie czy ten kawałek chleba na pewno jest dla Ciebie ? 

ETAP 1 – ZALETY I WADY SPRZEDAŻY KURSÓW ONLINE

Jak zarabiać na kursach online ?

Przed rozpoczęciem pracy nad swoim pierwszym kursem online musisz mieć świadomość o pewnych czynnikach związanych ze szkoleniem przez internet

 

To wygodne wyjście prezentuje zalety i wady dla obu stron czyli dla kursanta i szkoleniowca. 

 

Zacznijmy od korzyści i niekorzyści dla szkoleniowców. 

Zalety dla szkoleniowców 

  • Możliwość przekazywania wiedzy dużej grupie uczniów
  • Oszczędność czasu. W efekcie nie musisz prowadzić tego samego szkolenia kilka lub nawet kilkadziesiąt razy. 
  • Możliwość skalowania. Szkolenie nagrane raz moze byc udostepniane wielokrotnie bez większych kosztów dla szkoleniowca.

Wady dla szkoleniowców

 

  • Oprócz braku bezpośredniego kontaktu z uczniami  ( co może być wielką szkodą dla szkoleniowca) nie znalazłem wad tego typu przekazywania wiedzy. 

Przejdźmy do korzyści i niekorzyści dla kursantów.

Zalety dla kursantów

  • Kursanci mają możliwość powrócenia do szkolenia w dowolnym momencie
  • Osoba pobierająca wiedzę ma dostęp do twojego szkolenia z dowolnego zakątka na ziemi (między innymi z domu)
  • Osoba pobierająca wiedzę może śledzić szkolenie w swoim rytmie i jednocześnie aplikować porady i metody zawarte w nim

Wady dla kursantów

Znalezienie wad szkoleń online dla kursantów było dużo prostszym zadaniem. 

 

  • Brak bezpośredniego kontaktu ze szkoleniowcem: czasami na szkoleniach osoby mają tendencję do zadawania pytań. Szkolenie online zmusza do wysłania wiadomości mail co niestety nie jest praktycznym rozwiązaniem. 

 

Mimo wszystko w każdej chwili można wysłać maila do szkoleniowca i uzyskać szybką odpowiedź.

 

Osobiście uważam że kursy online są bardzo wygodną i praktyczną metodą pobierania wiedzy od ludzi dużo bardziej doświadczonych. 

 

Oczywiście możemy wziąć pod uwagę to że niektórzy ludzie udają się na szkolenia aby uzyskać motywację a nie konkretną wiedzę ale to już inna historia… 

 

ETAP 2 – Jakie kursy tworzyć – w jakich tematykach ?

Jak zarabiać na kursach online poradnik

Przed stworzeniem jakiegokolwiek szkolenia online należy sobie zadać pytanie czy twoja tematyka nadaje się do tego aby przekazywać wiedzę w filmie lub w formacie tekstu.

 

Mam tutaj na myśli to że niektóre tematyki po prostu nie nadają się do prowadzenia kursów online.  

 

Prosty przykład: jak nauczyć chirurga przez internet?

 

Niektóre nisze po prostu wymagają bezpośredniego kontaktu z kursantami aby być w stanie bezzwłocznie reagować na ich błędy i pytania. 

Z tego powodu tematyki związane z technologiami jak internet świetnie nadają się na kursach online (zarabianie w sieci, inwestycje, pozycjonowanie, relacje damsko-męskie, nieruchomości)

Dlatego też przed stworzeniem kursu online musisz zadać sobie bardzo proste fundamentalne pytanie. 

Brzmi ono następująco:

Czy mój kursant po zakończeniu szkolenia będzie w stanie samodzielnie zaaplikować metody i uzyskać rezultaty dzięki mojemu szkoleniu ?

 

Jeżeli wahasz się choć przez minutę przy odpowiedzi na to pytanie to być może twoja tematyka po prostu nie nadaje się do prowadzenia kursów online. 

 

Jeżeli natomiast masz ewidentną odpowiedź to czytaj dalej.

 

ETAP 3 – Jak stworzyć kurs online ?

Zarabianie na kursach online

Teren zbadany dokładnie określiłeś zawartość twojego kursu online i masz pewność że kursanci będą w stanie samodzielnie aplikować wiedzę którą im przekazuję. 

 

Nasuwa się teraz pytanie : Jak stworzyć kurs online aby na nim zarabiać ?

 

Zacznijmy od tego Co… będzie nam potrzebne. 

 

Sprzęt do tworzenia kursów online

 

Tutaj po raz kolejny twoja tematyka będzie mieć wpływ na wybór sprzętu który wykorzystasz do stworzenia kursu online. 

 

Kurs fotografowania będzie wymagać od ciebie z pewnością aparatu wysokiej jakości natomiast przygotowanie kursu gotowania nie może obejść się bez patelni.

 

Pomijając rzeczy związane z tematyką, co jest potrzebne do stworzenia każdego kursu online ?

 

Komputer – sprawa jasna jak słońce ale czasami i o tym można zapomnieć. Do stworzenia dobrego kursu online potrzeba dobrego komputera ponieważ przyspieszy twoją pracę i zwiększy jakość twojego dzieła dodając wartości do kursu. 

 

Kamera lub telefon z dobrym aparatem – kursy online często są proponowane w formacie filmów. 

 

Jeżeli chcesz umilić swoim kursantom pobieranie wiedzy to zapewnij obraz dobrej jakości nie mówię tutaj o 4K 3D ale postaraj się aby twoje filmy były przynajmniej w rozdzielczości HD.

 

Będąc przy nagrywaniu pamiętaj także o tym aby zaopatrzyć się w dobre oświetlenie jeżeli nagrywasz w domu. 

 

Jakość twoich kursów będzie mieć bezpośredni wpływ na wartość postrzeganą twojej marki o której mówiłem w osobnym artykule. 

 

Mikrofon – W kursie online kluczowym jest także zapewnienie dobrego dźwięku ponieważ to poprzez mowę przekazujesz najwięcej wiedzy. Uwierz mi na słowo że nie ma nic bardziej irytującego niż szum wiatru podczas oglądania filmu z domowego zacisza. 

 

Oszczędź uszom twoich kursantów wszelkich wstrzyknięć, piknięć i tym podobnych. 

 

To by było na tyle jeżeli chodzi o sprzęt przydatny do tworzenia kursów przejdziemy teraz do następnych elementów bez których twój kurs nie powstanie. 

 

Wiedza i dokumenty – Czasami dobrze jest udowodnić kursantom że wiedza którą im przekazujesz jest oparta na czymś konkretnym

 

Szczególnie kiedy twoja tematyka opiera się na nauce (inwestycje na przykład – tak ekonomia to nauka). 

 

Warto wyposażyć się w rezultaty badań osobistych lub realizowanych przez naukowców i dokumenty które pomogą zobrazować to co mówisz (możesz korzystać z prezentacji typu Powerpoint lub grafików które możesz realizować za pomocą programu Canva) 

 

Tworzenie kursu online 

 

Kiedy jesteś już przygotowany do stworzenia pierwszego kursu online musisz zadać sobie kolejne kluczowe pytanie

 

Dlaczego tworzę ten kurs? 

 

Generalnie chodzi o to aby określić rezultat który uzyska twój kursant po skorzystania z twojego twojego kursu.

 

Uważam że pobieranie wiedzy bezużytecznej jest wielką stratą czasu i energii dlatego też jasno określ zastosowanie wiedzy którą przekazujesz.

 

“Dobrze jest wiedzieć jak coś zrobić lub mieć. O wiele lepiej jest to mieć lub zrobić.”

 

Określ więc rezultat uzyskany przez twoich kursantów po zakończeniu kursu i zaaplikowaniu twojej metody. 

 

Tworzenie kursu online

 

Po nagraniu wszystkich niezbędnych materiałów do twojego szkolenia należy je zmontować i przygotować tak aby były w bardzo prosty sposób mogły być zaprezentowane na platformie szkoleniowej.

 

Nasuwa się nam teraz pytanie

 

W jaki sposób udostępnić i zabezpieczyć kurs online sporej ilości osób ?

ETAP 4 – Jak udostępnić kurs online kursantom ?

Jak udostępnić kurs online ?

Sposób z jakiego korzystasz podczas udostępniania twojego kursu zależy od tego czy chcesz zarabiać na twoim szkoleniu

 

W tym artykule zakładam że twoim głównym celem jest sprzedaż kursów ale, omówimy też metody dzięki którym możesz udostępniać twój kurs za darmo. 

 

Metoda udostępniania darmowego kursu online 

 

Strona szkoleniowa nie-zabezpieczona 

 

Aby aby udostępnić kurs publicznie wystarczy że stworzysz do tego specjalną stronę szkoleniową. Stronę należy nazwać tak jak twój kurs.

Jeżeli twój kurs jest mięsisty to możesz podzielić go na lekcje lub nawet na rozdziały jednocześnie tworząc wiele stron

Następnie należy dodać filmy, teksty i wszystkie pliki które są związane z danym kursem.

 

Platforma szkoleniowa na Google Dysku 

 

Możesz także zamieścić wszystkie pliki (filmy i pdf-y)i na dysku Google i przesyłać swoim kursantom link do zawartości twojego kursu.

 

UDOSTĘPNIANIE PŁATNEGO KURSU ONLINE

 

Zależnie od ilości twoich klientów i dostępnego czasu możesz skorzystać z kilku metod udostępniania płatnego kursu online.

 

Udostępnianie kursu online w wiadomości mailowej 

 

Ta metoda będzie wymagać od ciebie pojedynczego wysłania kursu każdemu z klientów. 

 

Jest to ograniczające rozwiązanie ponieważ musisz być regularnie przy komputerze w gotowości aby w każdej chwili być w stanie wysłać treść pojawiającym się kursantom.

 

Prywatna platforma szkoleniowa 

 

Możesz także utworzyć platformę szkoleniową online która będzie bezpośrednio powiązana z twoim sklepem internetowym wraz z systemem płatności. 

 

Według mnie jest to najlepsze rozwiązanie ponieważ w pełni automatyzuje żmudną pracę. 

 

Twój kursant tuż po zakupie kursu dostanie wiadomość mailową (wysłaną automatycznie) z linkiem i hasłem do zalogowania się na prywatną platformę szkoleniową. 

 

Takie rozwiązanie usuwa problem który pojawia się kiedy proponujesz wiele kursów online na twojej stronie. 

 

Platforma szkoleniowa na WordPress chroniona hasłem

 

Możesz także utworzyć specjalną stronę za pomocą WordPress którą zabezpieczysz hasłem i do której zastrzeżesz dostęp tylko i wyłącznie dla wybranej kategorii użytkowników

Niestety nie jest to wygodne rozwiązanie ponieważ za każdym razem gdy ktoś zakupi kurs będziesz zobowiązany do przesłania loginu i hasła do danej strony. 

 

Ponadto nie jest to najlepsze rozwiązanie pod kątem marketingu. 

 

Przy tym rozwiązaniu także pojawia się problem z rozdzieleniem użytkowników kiedy proponujesz kilka kursów online. 

 

Sytuacja komplikuje się więc kiedy twój biznes się rozwija.

 

W szkoleniu na temat zarabiania na blogach i kursach tłumaczę w jaki sposób możesz stworzyć platformę szkoleniową aby dostać dostęp do darmowego szkolenia.

 

ETAP 5 – Jak sprzedać kurs online ?

Jak stworzyć kurs online ?

Sprzedaż w Internecie znacznie różni się od sprzedaży w świecie realnym.

 

Umiejętność sprzedaży w sieci musi być nabyta przez każdego kto chce zarabiać w sieci.

 

Opowiem teraz o dwóch głównych sposobach na sprzedanie kursu online które znacznie się od siebie różnią

 

Każda z tych metod prezentuje swoje zalety i wady

 

Zacznijmy od pierwszej metody sprzedaży kursów online jaką jest regularny product launch (wprowadzenie produktu na rynek) 

 

Product launch dla kursów online

 

Ta metoda polega na tym aby przed publikacją kursu online przygotować kampanię marketingową nakierowaną na dany kurs. 

 

Zgodnie z tą metodą należy przez kilka tygodni lub miesięcy informować ludzi o kursie i jednocześnie go przygotowywać

 

Celem jest zdobycie jak największej ilości osób potencjalnie zainteresowanych zakupem twojego kursu. 

 

Czas trwania takiej promocji przygotowawczej powinien być określony przez ciebie. 

 

Kiedy dojdziesz do momentu w którym uważasz że pora na sprzedaż to należy postępować następująco 

 

Należy powiadomić wszystkie osoby o tym że twój kurs jest dostępny do zakupu.

 

Należy przygotować specjalnie filmy i artykuły które będą promować kurs. 

 

Należy skontaktować się z partnerami z którymi ewentualnie zawarłeś umowę na promocję twojego kursu. 

 

Należy także wysłać wiadomości mailowe do osób znajdujących się na twojej liście. 

 

Należy także ogłosić że sprzedaż danego kursu będzie limitowana czasowo albo w ilości sztuk. 

 

Jednakże z racji tego że kurs jest niematerialny to z reguły preferujemy limit czasowy.

 

Dzięki temu wywołujemy u osób pośpiech co sprawia że tymczasowo możesz zwiększyć sprzedaż. 

 

Mimo wszystko nie jestem fanem tej metody ponieważ generuje spory stres i presję. Nie jest także zgodna z metodą lean

 

Jeżeli twoim celem jest zapewnienie sobie regularnych dochodów bez bloga to ten sposób także nie jest dla ciebie. 

 

Główną wadą jest to że sprzedajesz tylko raz lub dwa razy do roku co sprawia że jeżeli przegapisz jakiś element wprowadzania twojego nowego kursu na rynek to możesz nie mieć wystarczająco dużo pieniędzy aby kontynuować twoją aktywność. 

 

Co więcej, nie ma nic lepszego niż regularna i zwiększająca się sprzedaż wraz z miesiącami. 

 

Niestety widziałem bardzo wiele blogerów którzy zaczynali sprzedawać w sieci za pomocą tej metody i którzy bardzo szybko poddawali się ponieważ ich pierwsze wprowadzenie na rynek nie było wielkim hukiem.

 

Sprzedaż bez przerwy – Promocja nieustanna

 

Według mnie ta metoda jest najlepszym rozwiązaniem przy sprzedaży produktów informacyjnych jak kursy online

 

Polega ona na tym aby regularnie promować wszystkie twoje produkty wśród twoich potencjalnych klientów. 

 

Możesz także stworzyć automatyczne i zindywidualizowane wprowadzania produktów na rynek dla pojedynczych osób. 

 

Już tłumaczę…

 

Będziesz korzystać przede wszystkim ze strategii inbound marketing proponując treść premium w zamian za adres e-mail osób.

 

Możesz na przykład zaproponować darmowe szkolenie z zakresu swojej tematyki. 

 

Po zapisie do darmowego szkolenia osoba będzie dostawać zaprogramowane sekwencje wiadomości e-mail (które możesz realizować za pomocą GetResponse) które będą mieć na celu promocję twoich produktów płatnych związanych z darmowym szkoleniem.

 

Dzięki tej metodzie rozkładasz twój dochód na wszystkie miesiące roku. 

 

Jesteś w stanie bardzo szybko skorygować błąd w produkcie i ewentualnie zaprzestać promocję produktów które nie działają lub nie są dochodowe. 

 

Przykładowo podczas sprzedaży planów treningowych na moim pierwszym blogu musiałem dokonać poprawek ponad 3 razy w ciągu pierwszego roku aby odpowiedzieć w pełni na oczekiwania moich klientów.

 

Nadchodzi teraz pytanie ile można zarobić na kursach online ?

Mnie też interesowała kwestia czy ta gra jest warta świeczki.

 

ETAP 6 – Ile można zarobić na kursach online ?

Ile można zarobić na kursach online ?

Odpowiedzi na to pytanie może być setki lub nawet tysiące. 

 

Odpowiedź na to pytanie mogłaby być tak samo dokładna jak na temat tego ile zarabia polityk. 

 

Mimo wszystko będę starać się przekazać Ci jak najbardziej wiarygodną informację opartą na liczbach. 

 

Po pierwsze jakie czynniki decydują o zarobkach na kursach online

 

Czynniki wpływające na zarobek na kursach online

 

Liczba klientów

Twój zarobek będzie bezpośrednio określony przez liczbę klientów. Im więcej sprzedanych sztuk tym większa widoczność i tym większy potencjalny zarobek. Ale…

 

Cena za sztukę

Cena także ma ogromny wpływ na przychód. Im wyższa cena tym mniej klientów ale także tym mniej pracy przy odpowiedzi na maile… 

 

Co więcej dużo łatwiej jest sprzedać 1000 sztuk za 1000 zł niż 1000000 sztuk za złotówkę

 

Drugie rozwiązanie implikuje dużo większe wymagania logistyczne lub/i marketingowe. 

 

Jak wybrać cenę dla kursu online ? 

 

Określenie ceny produktu można oprzeć na konkurencji. Wówczas szukanie odpowiedzi na temat tego ile kosztuje produkt konkurenta jest kluczowe. 

 

Sprawdza się to przy porównywaniu cen produktów fizycznych, materialnych

 

Jak na przykład bananów czy nieruchomości. 

 

Jeżeli sprzedajesz produkt informacyjny, wirtualny to masz mało punktów odniesienia ponieważ konkurencja często jest bardzo mała lub znikoma. 

 

Dlatego też określenie ceny kursu online nie jest prostym zadaniem.

 

Przed wyceną twojego kursu online musisz zadać sobie pytanie dotyczące wartości twojego kursu

 

Prosty przykład, jeżeli firma kupuje produkt za 1 milion złotych który pomaga jej zarabiać dodatkowe 10 milionów to wartość tego produktu jest ogromna dla tej firmy. 

 

Podczas ustalania ceny kursu należy postępować w podobny sposób. 

 

Jeżeli wartość dostarczana przez twój kurs jest wysoka to twoja cena także może być ponieważ w każdym bądź razie inwestycja bardzo szybko się zwróci z nawiązką dla kupującego.

 

Marża 

Bardzo ważne jest także określenie ile kosztuje Cię pod względem czasu i pieniędzy przygotowanie kursu online

Aby określić ten koszt najpierw musisz dokładnie dowiedzieć się ile wart jest twój czas. 

 

Jeżeli godzina twojego czasu jest warta 20 zł a twój kurs online zajmie Ci 200 godzin to sprzedanie go za mniej niż 40 000 złotych będzie dla Ciebie stratą (wedle ekonomistów).

 

Patrząc z innego punktu widzenia tworzenie kursu może sprawiać przyjemność a zatem mniejszy zarobek nie będzie haniebny. 

 

Czy można żyć ze sprzedaży kursów ? 

 

Jeżeli podchodzisz do sprzedaży kursów jak do zajęcia zawodowego i robisz to profesjonalnie to jak najbardziej możesz z tego żyć.

 

Pamiętaj że liczą się tutaj liczby. Im więcej sprzedasz kursów tym więcej będziesz zarabiać. 

 

Jedynym warunkiem jest dostarczanie wartości dla klientów. 

 

Osobiście żyje dzięki kursom online już od ponad dwóch lat. 

 

Jeżeli chcesz dowiedzieć się jak zacząć zarabiać na kursach to odbierz dostęp do ponad 1 godziny darmowego szkolenia

Możesz przeczytać także ten wpis na temat tego jak zarabiać na blogu.